Market Research

Pod pojmom prieskum trhu sa vo všeobecnosti rozumie získavanie informácií potrebných na presadenie sa na zahraničnom trhu. Realizácia komoditného alebo teritoriálneho prieskumu trhu Vám pomôže pri výber jedného alebo viacerých zahraničných trhov, na ktoré chcete expandovať. Prieskum trhu by nemal byť podceňovaný ani vnímaný len ako formalita. V praxi je prieskum trhu významným nástrojom, ktorý dokáže vopred eliminovať množstvo problémov a prípadné sklamanie. Z hľadiska spôsobu získania údajov je možné využiť tzv. prieskum od stola alebo terénny výskum priamo v danom teritóriu. Spravidla sa využívajú obidva spôsoby.

Teritoriálny prieskum

Náplňou teritoriálneho výskumu je získavanie všeobecných informácií o trhoch, makroekonomických ukazovateľoch krajín, daňových systémoch, existencii významných podporných inštitúcií, colných podmienok či technických normách a predpisoch o ochrane spotrebiteľa.

Teritoriálne informácie poskytujú o svojich krajinách najmä obchodné komory, exportno-importné banky a špecializované organizácie zamerané na podporu zahraničného obchodu. Okrem toho však existujú aj celosvetové informačné zdroje, kde je možné požadované údaje vyhľadať. Medzi tie najvýznamnejšie patria:

• Infoplease - https://www.infoplease.com/countries.html (profily všetkých krajín sveta)
• Countrywatch.com - https://www.countrywatch.com/ (špecifiká o jednotlivých krajinách sveta)
• Bank of America - Country Library https://www.tradeport.org/index.php/marketresearch/country-library-2 („Doing business in...“ profily vybraných krajín sveta)
• Atlapedia OnLine https://www.atlapedia.com/online/country_index.htm (profily vybraných krajín sveta)
• The World Factbook - https://www.cia.gov/library/publications/the-world-factbook/
• Kvalitný informačný servis US State Department - https://www.state.gov/misc/list/index.htm
• Arab.net - https://www.arab.net (teritoriálne informácie o arabských krajinách)
• Strany mira - https://www.countries.ru/ (ruský portál krajín sveta)

Knižnica Kongresu USA - https://www.loc.gov/index.html (najrozsiahlejšia online databáza informácií o krajinách sveta)
Svetová banka - https://www.worldbank.org/
Portál ministerstva hospodárstva SR - www.economy.gov.sk (zoznam diplomatických úradov Slovenskej republiky v zahraničí)
Portál ministerstva zahraničných vecí a európskych záležitostí SR - https://mzvsr.sk/ Dun&Bradstreet - www.dnb.com (možnosť preveriť riziká na zahraničných trhoch)

Komoditný prieskum

V prípade komoditného výskumu je pozornosť venovaná vybraným druhom tovarov obchodovaných na danom zahraničnom trhu. V tejto fáze prípravy na export by mal komoditný výskum dať odpoveď na celý rad dôležitých otázok. Jednotlivé činnosti zahrnuté do komoditného výskumu je možné zahrnúť do niekoľkých okruhov.

• prieskum potrieb trhu
• prieskum spotrebiteľov na danom trhu
• prieskum konkurencie
• prieskum cien a súvisiacich faktorov
• prieskum obchodných metód
• technický prieskum a prieskum zvyklostí na danom trhu

V tejto časti ide o vymedzenie hlavných konkurentov a zákazníkov na danom trhu, požiadaviek na tovar, či cien konkurencie a pod.

Ako tieto informácie získať

Okrem analýzy miestnych odborných časopisov, reklamy konkurencie, návštevy odborných výstav a veľtrhov a pod. je možné získať zahranično-obchodné štatistiky o jednotlivých krajinách na internetových stránkach regionálnych obchodných komôr, centrálnej banky, relevantného ministerstva, resp. obchodných radcov SR pôsobiacich v danej krajine.

Užitočné linky:

Zoznamy štatistických úradov - https://www.gksoft.com/govt/en/statistics.html
IHS Global Insight -
https://www.ihs.com/products/global-insight/country-analysis/index.aspx (ekonomicko-obchodné analýzy poskytuje portál)
Svetová obchodná organizácia -
https://www.wto.org/english/res_e/publications_e/wtr13_e.htm  (správa o svetovom obchode 2013 a iné)
Svetová banka - https://www.worldbank.org/
Asian Development Bank - https://www.adb.org/Statistics/Data/default.asp (zahranično-obchodné a socioekonomické údade krajín sveta)

V tejto súvislosti je ale potrebné zdôrazniť, že komoditný výskum určitého trhu je kontinuálny proces a pokračuje po celú dobu, počas ktorej sa vaša firma na tomto trhu realizuje.